我們常說，
工作要遠離小人，
人生最好都是貴人。

但如果把問題轉過來：
在別人的生活裡，
我又是什麼樣的人？

最近聽吳家德老師的 Podcast，
才和這本《AI時代的高價值人脈學》結緣。

書中談到，
可以用 AI 分析一個人的公開貼文，
了解他的專長、興趣與關注的事情，
讓下一次交流有個起點。

那我自己呢？

從去年日更到現在，
我已經寫了三百多篇文章。

這些文字放在網路上，
一個不認識我的人讀了，
會怎麼描述我？

他看見的那個人，
跟我希望呈現的自己，
是不是同一個樣子？

於是，我把文章交給 AI 分析。

除了看看自己留下什麼形象，
我更想知道：
這些文章，
到底能幫助哪些人？

每天寫文章，
要訂題目、整理想法，
還要把自己懂的事情說清楚。

寫久了，
很容易把注意力放在：
今天要寫什麼？
這個觀點有沒有講完整？

但讀者花時間看完，
得到了什麼，
才是更重要的。

有些文章能提供資訊價值。

遇到類似的問題時，
讀者多了一個判斷的方法，
知道接下來可以怎麼做。

有些文章提供的是情緒價值。

把工作裡難以說清楚的委屈說出來，
讓讀者知道，
也有人遇過同樣的難處。

不必每篇都附上操作步驟，
才算對讀者有幫助。

我每天寫一篇文章，
如果天天都寫工程加 AI，
連我自己都會膩。

但不論是哪一類題目，
每次文章寫完，
我都可以多問一句：
這篇文章能幫助誰？

提供一個解決問題的方法，
或讓某個人覺得被理解，
都是我希望文章能做到的事。

持續寫下去，
讀者也有機會慢慢認識我的想法。

但反過來，
我對他們又了解多少？

寫文章時，
多半是我說、別人看。

如果有機會進一步交流，
我也想知道，
對方正在經歷什麼，
又是哪些事情讓他有共鳴。

人與人的熟悉，
有時候就是從這些話題開始的。

知道對方在哪裡工作、做什麼職務，
跟知道他年少時的暗戀對象、求職被拒絕，
或至今仍放不下哪件憾事，
是很不一樣的認識。

我們常說「交淺言深」，
交情還沒到，
有些話說得太早，
對方可能不知道怎麼接。

但如果每次都只聊天氣、聊新聞，
交情又要怎麼往前走？

看交情說多少話，
但說話的深度，
也會影響交情。

當你願意說起自己的挫折，
而我也分享了相似的經歷，
彼此的認識，
就可能比原來更深一點。

《AI時代的高價值人脈學》讓我覺得實用的，
就是把這些平常憑感覺的事情，
寫成了可以練習的方法。

作者是數學老師出身，
書裡也帶著把問題拆解、
列出解題步驟的習慣。

例如，他提出三次以上、
每次超過一小時的深度交流，
才比較有機會聊到那些深層往事。

當然，聊滿三個小時，
友情也不會自動升級。

但我可以拿這個提醒回頭看看：
那些我認為很熟的人，
我們真的有花時間好好聊過，
了解對方的人生嗎？

在 Podcast 訪談裡，
作者提到一位開餐廳的朋友，
因為店裡的花草養不好而苦惱，
問他有沒有認識的人可以處理。

作者自己也不懂花草，
但他請朋友從不同角度拍照，
再把照片和提示詞整理成一個檔案，
讓朋友拿去問 AI，
找出照顧與處理的方向。

現在告訴一個人「你可以問 AI」並不困難，
但對方可能連問題怎麼描述都不知道，
也不知道該提供哪些資料給 AI。

如果我在教人用 AI 時，
只介紹功能有多棒多好用，
對方回去碰到自己的工作，
還是可能不知道從哪裡開始。

能不能陪他把問題講清楚？
把手上的資料整理好？
讓他知道拿到答案之後，
下一步可以做什麼？

這些都是我可以多幫一點忙的地方，
同樣一個工具，
有人早就用得很熟，
有人連問問題都還沒有頭緒。

自己覺得簡單的幾個步驟，
對正在卡關的人，
可能就是他一直找不到的起點。

你可能會想，
這樣的人脈經營，
是不是得一直證明自己有用？

交朋友又不是在交作業，
如果每次見面都得準備一份解答，
那也太累了。

訪談裡另一個故事，
談的是一件更平常的事。

作者有次在北京和朋友吃飯，
結帳時現金不夠，
身上的澳洲信用卡又不能用。

餐廳經理收下他的名片，
讓他之後再來補差額。

隔天中午，
他就回去付清欠款，
並且訂了當晚六個人的位子。

後來，就算那位經理換了餐廳，
他仍然會去捧場用餐。

一開始只是結帳時幫了一個忙，
最後成為持續往來的關係。

經理願意相信他，
他也讓對方知道，
這份信任沒有放錯地方。

書裡談到承諾與信任，
有了這個故事，
就具體多了。

答應什麼時候回來，
就什麼時候回來。

一次說到做到，
就讓對方多認識你一點。

「人脈是自己的，交易是公司的。」

公司讓兩個人有了接觸的機會，
但交易結束之後，
還能不能繼續往來，
就要看相處時留下了什麼。

對方記得的，
可能是困難時你伸出援手，
也可能是答應過的事情，
交給你，絕對可以放心。

你發現了嗎？

從用 AI 了解別人，
到回頭分析自己的文章，
我最後問的問題，
變成了自己能帶給別人什麼。

寫文章時，
想想讀者需要什麼。

有機會聊天時，
也傾聽對方的人生。

給了承諾，
就好好做到。

「成為別人的貴人」聽起來責任很大，
好像得替人引薦工作，
或在人生路口拉他一把才算。

我能先做的，
是把今天這篇心得寫清楚。

讓正好需要的你，
多一些新的想法，
或覺得自己的心情有人理解。

下一篇文章上架，
我還是會問自己：
今天這篇，
能幫上誰的忙？

如果你也希望創造更多善的連結，
建立利他共好的人脈網路，
推薦你這本實用又好讀的書。

《AI時代的高價值人脈學》
孫路弘／著
今周刊出版