你一定聽過《聊齋誌異》，

但你還記得裡面經典的〈種梨〉故事嗎？

故事發生在一個熱鬧的市集。

有個鄉下人推著一大車，
又香又甜的梨子來賣，
價格非常的貴。

這時來了個穿得破破爛爛的道士，

想討一顆梨吃。

鄉下人不但不給，

還破口大罵，要把他趕走。

兩邊僵持不下，

旁邊一個店員看不下去，

自掏腰包買了一顆梨送給道士。

道士吃完梨，

把果核埋進土裡，

要了熱水一澆，奇蹟發生了！

在眾目睽睽下，

嫩芽破土而出，瞬間長成大樹，

緊接著開花、結果。

道士摘下樹上幾百顆又大又香的梨，

通通免費分給圍觀群眾，

大家吃得開心極了。

最後，

道士把樹砍了，揚長而去。

等到道士走遠了，

鄉下人回過神來找他的車子，

才驚恐地發現：

那些分送給大家的梨，

全是他車上的梨；

而那棵被砍斷的樹，

竟然就是他運梨的推車。

小時候看這故事，

覺得這叫惡有惡報。

但現在換個角度想，

這哪裡是懲惡揚善？

這根本是一場缺乏商業思維的鬧劇。

道士與人結怨，

賣梨的賠了老本，
圍觀群眾在旁看了半天，
也沒學到半點好處。

許多人讀這故事，

會笑這個鄉下人不懂「試吃行銷」，

或是太過小氣不懂做生意，

搞砸了顧客關係。

如果我們換成現代職場的視角來看，

你會發現，

這原本可以是一個大受歡迎的好機會，

卻被搞砸了。

首先，

我們來談原本可以創造的「綜效」。

道士有技術（幻術），

鄉下人有產品（梨子）。

理論上可以完成一場精彩的異業結盟。

試想，

如果道士不是選擇惡搞，

而是跟老闆說：

「頭家，你出梨，我變魔術。

我們現場表演真人魔術秀，

觀眾買一顆梨就能看一場秀。」

憑道士那出神入化的技巧，

這車梨別說原價，

就算翻倍賣，

做成「魔法發財開運梨」，

大家也會搶著買。

老闆的獲利倍增，

道士有了名聲和業績獎金，

群眾見證了奇蹟的時刻。

這本來是 1+1 > 2 的三贏局面，

結果因為一時的意氣用事，

最後變成一場鬧劇。

你可能會說，

老闆就眼光短淺啊，

看不出道士是高人。

這就是我想說的第二點：

這個時代，

有太多努力想被看見的高手，

懷才不遇是你自己的問題，

不能怪別人沒眼光。

故事裡的道士，

穿得破破爛爛來乞討，

期待老闆是「伯樂」，

能一眼看穿他是「千里馬」。

只能說道士太天真了，

現在早就不是「三顧茅廬」的時代，

坐在家裡等著被挖角，

只會等到天荒地老、白髮蒼蒼。

現在是自媒體與個人品牌的時代。

就算你真的身懷絕技，

也要懂得「毛遂自薦」。

你的實力與價值，

要靠主動出擊來爭取，

然後交給市場來證明。

最後，這場鬧劇裡，

其實藏著一位我最欣賞的「天使投資人」。

還記得那個花錢買梨的店員嗎？

當旁邊的酸民都在「慷他人之慨」，

情緒勒索老闆「你有幾百顆梨，給一顆會死喔」的時候。

全場只有一個人，

那個不起眼的店員看不下去了。

他心裡想「要有一個人來解決，那個人就是我」，

一邊掏出自己的錢，

買了一顆梨送給道士。

奇蹟，就是從這顆梨開始的。

因為他願意投入這項資源，

道士才有了「種子」，

因為有了種子，

才有了後來的梨樹結果。

因為有了果實，

現場所有的人（包含那些圍觀的酸民）才嚐到了甜頭，

見證了奇蹟的時刻。

這位店員做的，不只是解圍，

而是啟動了一個善的循環。

在現實生活裡，

我們常抱怨環境很差、社會冷漠。

但我們往往忘了，

想看到精彩的演出，

是需要有人願意先買「門票」的。

大多數人選擇當聰明的旁觀者，

選擇觀望不動，頂多出張嘴。

這個世界需要的，

是像店員這樣的角色。

願意真金白銀地去付出，

用自己的資源，

換取大家的幸福快樂。

這就是「利他」的真諦：

我不求回報，但我知道，

當我點亮了一盞燈，

我們所有人都能看見光。

回頭看這故事，

你發現了嗎？

如果你是道士，

別浪費自己的才華拿來惡搞，

而是用來創造價值。

如果你是老闆，

別只盯著眼前的市場，

要看見共好的合作機會。

如果你是旁觀者，

別當只會抱怨的酸民，

要當站出來行動的那個人。

我們或許沒有道士的法術，

也沒有老闆的家產，

但我們都可以擁有店員的行動力。

也許只是一個微笑，

一次小小的幫助，

或是一份信任。

去當那個站出來的人吧！

你送出的那顆梨，

必將成為這世界最美的奇蹟。